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先日、卸・仕入れサイト「スーパーデリバリー」にてキッズシューズやオーガニックベビーウェアを取り扱うブランド「POMPKINS（ポプキンズ）」を訪問しました。
ポプキンズは、国内の小売店向けに卸売りを行うスーパーデリバリーと海外の小売店向けに卸売りを行う「SD export（海外版スーパーデリバリー）」に出展をしています。
今回は、SD exportで、海外のバイヤーさんとのやり取りを通じて、ポプキンズの担当者の方が現場で感じたことをお伺いしました。
これから「海外のバイヤーと取り引きをしたい」という方や「海外へ自社の商品をPRしたい」という方の参考になれば幸いです。
目次
海外の取り引き先の開拓がかんたん！スムーズになったと実感
お話をお伺いしたのは、ポプキンズを扱う株式会社マストプラニング 営業企画 リーダーの佐藤さんです。
──佐藤さん！SDexportに出会う前にポプキンズの海外での展開はされていましたか？
佐藤さん：そうですね…。細々ではありますが、海外の展開はしていました。
とはいえ、決まった数社とのお取り引きをさせていただいていたレベルです。ただ、このままでは、海外への展開には興味はあるけれども拡大はしないな…という思いを持っていました。
──海外のバイヤーさんと取り引きをするのに踏み切れなかった部分はどんな点ですか？
佐藤さん：自社で本腰を入れて海外との取り引きを対応するとなった場合。やはり海外に強い専任の担当を配置したり、海外取引先との大型商談会をかねた展示会などに積極的に出るなど努力が必要だと思います。
ただ、なんとなく気にはなっているものの、既存の国内の営業もありますので、そこまでは手が回りません。なかなか海外のお取り引きに本腰を入れることはありませんでした。
そんな時、スーパーデリバリーの営業さんが「SD exportを通じて海外への商品の提案をしてみませんか？」とお誘いをいただきました。最初は手間が増えるな…難しい知識が必要なのかな…と不安に感じていましたが、ご提案をお伺いしながら、SDexportを通じて、「国内の取引先と同じように海外のバイヤーさんともやりとりができるのではないか…」…という気持ちになり、参加することになりました。
──実際に、SDexportを通じて海外のバイヤーさんとお取引をしてみて感想はありますか？
佐藤さん：正直なところ、まだ海外の提案をスタートしたばかりなので、そこまでの感想を得るまでのところまで来ていません。ただ、海外のバイヤーさんからのお問い合わせなどをいただいて、反応があるとうれしい気持ちになりますね。
海外のバイヤーの方々とのやりとりや出荷の対応なども比較的スムーズだなと感じていて、商品の配送も国内のお取引先に送るかのような感覚でお取り引きできています。
──SDexportをはじめて、弊社のサポート体制はいかがですか？
佐藤さん：いつも親身になってサポートいただいて、SDexportでも、スーパーデリバリーでも本当にサポートデスクさんに助けられています。
中でも、お問い合わせさせていただいた際に以前に弊社を担当されていた営業さんが電話に出た時はびっくりしましたけど（笑）いろいろ教えていただけて本当にうれしかったです。今の弊社の営業担当の小清水さんも親身になって相談に乗ってくれますし、電話を受けられるサポート方も含め、バックアップ体制には満足しています。
──小清水を含めて、弊社のスタッフがよろこんでいます！最後の質問です…。SD exportについて一言お願いします。
佐藤さん：まだまだお取り引き拡大に向けてはこれからだと思います。ポプキンズが扱うオーガニックコットンのベビー服やハレの日のお出かけにぴったりなキッズシューズなどにご興味を持っていただける、お取り引き先とよりよい関係性を育んでいければと思います！
──佐藤さん、本日はありがとうございます！
POMPKINS（ポプキンズ）
SD export（エスディーエクスポート）
https://www.superdelivery.com/en/
SD exportは卸・仕入れサイト「スーパーデリバリー」の越境ECとなる輸出販売サービスで、日本国内のメーカーと海外の企業・小売店などのバイヤーが取引できるBtoBの越境ECサイトです。海外バイヤーとのマッチングに特化した「カタログプラン」と海外販売にかかる作業まで一括して代行する「販売プラン」があります。商品掲載数は約35万点。960社のメーカーが、世界約46,000店への販路拡大ツールとして効果を発揮しています。第1回日本サービス大賞にて地方創生大臣賞を受賞。（数字は全て2019年4月末現在）
SD exportは、海外へ販路を開拓されたいメーカー様を募集中
https://www.superdelivery.com/sdexport_lp/
SD exportは日本の商品に興味がある海外小売店が集まるアパレル・雑貨のBtoBプラットフォーム。日本に居ながら、商品登録をするだけで海外向け商品カタログとしてご利用いただけます。
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