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今回は女性ウケするヨーロピアンクラシックでエレガントなインテリア雑貨をお取り扱いの、株式会社ヴィヴィアンの平田社長様に、ヴィヴィアンの看板商品でもあるジェニファーテイラーとの出会いや人気商品を伺ってきました。
目次
「Jennifer Taylor（ジェニファー テイラー）」と正規輸入代理店「ヴィヴィアン」の出会い
── 平田社長、本日はよろしくお願いします。圧巻のショールームですね！
平田社長：ありがとうございます。ようこそ大阪まで！
── ヴィヴィアン設立のきっかけはどのような経緯で、なぜヨーロピアンクラシックのテイストの商材を取り扱おうと思ったのでしょうか？
平田社長：30年ほど前からインテリア雑貨業界で仕事をしておりまして、2004年に独立してヴィヴィアンを設立したのですが、ヴィヴィアン設立以前から仕事でイタリア、フランス、ドイツなどのヨーロッパ諸国を巡ることがありました。
そこで各国の生活文化やインテリアなどを現地で触れて「いつかは自分自身でこのジャンルで商売してみたいな」と思っていまして、ヴィヴィアン設立に至ったような経緯ですね。
── ヴィヴィアン設立当時から御社の看板商品でもあるジェニファーテイラー（※）を取り扱われていたのですか？
※ Jennifer Taylor (ジェニファーテイラー)は、1991年に設立されたアメリカ ACG Green Group社のブランド。
平田社長：元々は日本の商社経由で少し取り扱う程度だったのですが、その当時はジェニファーテイラーも全く無名でした。上海のある展示会訪問ついでに上海のジェニファーテイラーのショールームを訪問する機会がありまして、ちょうどその時に深いグリーンをベースにブラウンの柄が入った「カーライル」という柄のサンプル生地が仕上がっていて、それを初めて見て一目惚れしてしまいましたね。
担当の方にこれでシリーズを作りたいと伝えて、翌日にはホテルのラウンジまで来てもらって、カーライルの生地を使ったシリーズを作成する打ち合わせをしておりましたね。それぐらい一目惚れしました。
そこからジェニファーテイラーとの関わりが始まって、カーライル柄以外の生地を使った色んなシリーズも取り扱うようになりました。こういうメーカーやデザイナーとの出会は、この仕事をしている中での楽しみのひとつでもありますね。
── 上海の展示会に行ってなければ出会ってなかった訳ですね！まさに運命ですね
人気の秘密はお求めやすい価格設定
── 御社のようなヨーロピアンクラシックなテイストの商品って、非常に値段が高そうなイメージを持ってしまいがちですが、お求めやすい価格設定なのも魅力ですね。
平田社長：そうですね。柄のデザインなどがもちろん一番の魅力なのですが、この価格設定で高見えするのも人気の理由だと思います。
業種別に人気の「ヴィヴィアン」の商品
── インテリア雑貨店から人気の商品と、それ以外の業種から人気の商品があると思いますので、業種別に人気商品を教えてください。
平田社長：通常のインテリア雑貨店さんからは、定番系のアイテムが良く売れていまして、ジェニファーテイラーのジュエリーボックスや、それに合いそうな雰囲気のリボン付きのルームシューズやちょっとした飾りにもなるゴールドのランチョンマットなどが人気ですね。
雑貨店で売れ行きの良いのアイテム
女性の心をくすぐる「ジュエリーボックス」
ジュエリーボックスもジェニファーテイラー生地がベースなのでエレガントなのはもちろんのこと、コンパクトなボディーながら2段重ねで大容量を実現。取り外し可能なリングトレイや仕切り付きのトレイも機能的です。その他のジュエリーボックスも見る。
ゴージャスな「ランチョンマット」
シルバーとゴールド・ブラックのカラーのランチョンマットで、モダンでエレガントなイメージになります。ランチョンマットだけでなく花瓶や置物の下に敷いて頂いてもお洒落です。 見た目の高級感に加え水拭きして頂ける素材でとても扱いやすい商品です。その他のランチョンマットを見る
リボンがかわいいルームシューズ「美脚プリンセスルームシューズ」
大き目のリボンがアクセントのルームシューズで豪華さを演出。自宅用にも来客用にもおすすめ。内側と外側のソールの高さを変える事により、開き気味のひざが内側になり、美脚効果を生み出します。
その他のルームシューズも見る
── 理美容系のサロンさんやインテリアコーディネーターさんからも御社の商品は人気だと思うのですが、それらの業種に売れる商品どのようなものですか？
平田社長：エステとかネイルなどのサロン系だと個人経営の方も多く、そこまで場所を取らない薄型のスツールとか、スリッパに履き替えても美しく見せるヒールのリボンスリッパなどが売れますね。インテリアコーディネーターさんでいうと、テーブルランナーをダイニングテーブルでテーブルコーディネートとして使うだけでなく、ベッドランナーとして寝室の空間演出に使うような方もいます。
サロン系・インテリアコーディネーターに人気の空間に取り入れたいアイテム
個人経営のサロンなどで重宝する「薄型スツール」
第一印象でお部屋のセンスがワンランクアップします。ジェニファーテイラーのデザイナーが玄関用に製作した薄型スツールではありますが、安定感もあるので玄関用だけでなくサロンなどで接客用としてもおすすめです。その他の薄型スツールも見る。
スリッパに履き替えた時も美スタイル「8cmヒールのリボンスリッパ」
人気のリボンスリッパの8cmヒールタイプ。「家でもおしゃれでいたい」という、女性の希望を叶えたスリッパです。 大きな音が出にくい静音仕様になっています。
ベッドスローとしても活用できる「テーブルランナー」
テーブルランナーはダイニングテーブルはもちろん、サイズが合えばセンターテーブルや玄関のシューズBOXの上、ベットランナーとしてもお使い頂けてインテリアのアクセントになります。
「ヴィヴィアン」の商品で「海外のインテリア雑誌に出てくるような部屋作り」を目指そう
ヴィヴィアンのヨーロピアンクラシックなアイテムが並ぶ店舗は、さながら「海外のインテリア雑誌に出てくるような部屋」のような雰囲気の世界観でした。このような雰囲気に心くすぐられる方は是非ともヴィヴィアンの商品を仕入れてみてはいかがでしょうか。
